Zeig der Welt dein bestes Stück Wissen und finde neue Klientinnen durch Resonanz, statt durch Lautstärke.
Kreiere eine kleine Kostprobe und einen Gruß aus deiner Küche die zeigt, wer du bist und Appetit auf mehr macht.
Diesen Text gibt es auch schön strukturiertes PDF zum Download. Du findest den Link am Ende des Artikels.
Was ist ein Lead-Magnet und wozu dient er?
In der Marketingsprache heißt es Freebie oder Lead-Magnet.
Ich nenne es lieber Gruß aus der Küche. Es ist eine kleine Kostprobe deiner Arbeit, die Menschen schmecken lässt, was du anbietest und wie du wirkst.
Durch diese kleine Kostprobe kommen Menschen in deine Welt. Sie bleiben einen Moment stehen oder nehmen Platz. Nach der Kostprobe bleibt ihr in Kontakt. Deine Gäste haben dir dafür ihre E-Mail-Adresse anvertraut.
Wie ein aufmerksamer und respektvoller Gastgeber kannst du nun nach der Kostprobe in Kontakt kommen: Wie hat es dir geschmeckt? Hat es dir geholfen?
Und vielleicht hast du die Möglichkeit, noch mehr aus deinem Menü anzubieten.
Ein guter Lead-Magnet ist also eine Einladung.
Er öffnet eine Tür, schafft Vertrauen und lässt Menschen auf einer tiefen Ebene erkennen, ob sie mit dir in Resonanz gehen möchten.
Diese Kostprobe erfüllt drei Aufgaben:
- Bewusstsein schaffen
- Vertrauen aufbauen
- Appetit machen
Dabei teilst du etwas Kostbares. So entsteht ein erster Beziehungsfaden. Du zeigst, dass du dich mit dem Thema auskennst und zeigst auf, dass es auch eine Lösung für die Herausforderungen deiner Zielgruppe gibt.
Wenn deine Kostprobe authentisch und hilfreich ist, zieht sie genau die Menschen an, die zu dir passen. Nicht durch Lautstärke, sondern durch Resonanz.
Gib den Menschen eine Kostprobe, damit sie mehr von dir wollen.
Langfristig hilft dir dein Lead-Magnet dabei:
- dich als Expertin sichtbarer zu machen
- eine E-Mail-Liste mit echten Interessierten aufzubauen
- und nachhaltige Beziehungen zu Menschen zu pflegen, die dich wirklich finden sollen
Ein Lead-Magnet ist eine Einladung in deine Welt.
Hier kannst du einen kleinen Ausschnitt deines besten Wissens teilen
Und eine Beziehung zu neuen Klientinnen aufbauen.
Warum eine wertvolle Kostprobe fast kostenlos abgeben?
Heute wissen die Menschen sowieso schon fast alles, um den nächsten Schritt gehen zu können. Und dennoch schaffen es viele nicht, weil das Wissen alleine oft nicht ausreicht. Viel wichtiger ist die Frage: Wie kann ich dieses Wissen für mich persönlich sinnvoll anwenden?
Du darfst also dein bestes Wissen teilen. Viele Menschen brauchen dann auch noch das richtige Gegenüber, um dieses Wissen für sich umzusetzen. Und dafür kannst du dich gleich qualifizieren.
Mit deinem Lead-Magneten kannst du beweisen:
- ich arbeite sauber
- ich arbeite ehrlich
- ich arbeite tief
Diese Kostprobe ist etwas Feines. Etwas Kleines. Schön angerichtet mit edlen Zutaten. Und wenn es dir lieber ist, darfst du deinen Lead-Magneten auch gerne zu einem kleinen Preis anbieten.
Warum E-Mail Adressen wertvoll sind
Durch jeden Download bekommst du eine E-Mail-Adresse. Jetzt hast du genau die Menschen, die sich für dein Spezialgebiet interessieren und die deine Sprache verstehen.
Du darfst sie direkt anschreiben. Du darfst sie inspirieren, informieren, erinnern und einladen.
Deine E-Mail-Liste ist wie ein eigener Garten: Unabhängig, direkt und organisch gewachsen.
Du bist nicht abhängig von Algorithmen, Social-Media-Trends oder Plattformen, die sich jederzeit ändern können.
Und du weisst: Menschen, die sich in deine Liste eintragen, möchten grundsätzlich von dir hören. Sie interessieren sich für dein Thema. Sie haben einen Schmerzpunkt bei deinem Spezialthema. Und du kannst ihnen helfen.
E-Mail-Marketing ist Beziehungspflege über Zeit.
Was einen erfolgreichen Lead-Magneten ausmacht
Ein erfolgreicher Lead-Magnet ist klar, relevant und fühlbar.
Er hilft deiner Zielgruppe wirklich. Und gleichzeitig macht er deine Expertise und Energie spürbar.
Achte auf folgende Punkte:
1. Sprich gezielt deine Wunschkundinnen an. Wer soll sich davon angesprochen fühlen – und wer nicht? Hier darfst du auch sehr genau sein.
Wenn du zum Beispiel Beckenbodentrainerin bist, mach das nicht für alle, sondern beispielsweise für Mütter. Schreib deinen Text über das Thema: „Wie du als Mama Beckenbodenübungen effizient anwenden kannst.“
Oder spezifisch für Männer, mit Prostatakrebsgeschichte.
Sei ganz spezifisch für eine Zielgruppe, damit du dann auch die Mamas für deinen Kurs hast. Dann kommt auch auf das Cover eine Mama.
2. Löse ein kleines, konkretes Problem.
Konzentriere dich auf eine leichtverdauliche Kostprobe.
Beispiel: Fünf Übungen. Und dann genau erklären: Warum brauchen wir das. Beckenbodenmuskulatur üben. Die fünf effizientesten Übungen für Beckenboden. Oder 7 Minuten Beckenbodentraining. Beckenbodentraining, während das Kind schläft.
3. Sei hilfreich und relevant
auch wenn deine Kostprobe nur klein ist, darf sie wirklich auch ein kleines Problem deiner Zielgruppe lösen. Nicht das ganze Inkontingenz-Problem (dafür ist dann auch die Begleitung da).
4. Sei authentisch.
Teile, was dir wirklich entspricht. Zum Beispiel, wenn du selber Mama bist. Nach dem Motto: „Ich bin eine von euch. Ich weiss, wie das ist. Aber zum Glück habe ich einen Weg gefunden. Den kann ich dir zeigen.“
5. Füge Herz und Haltung hinzu.
Menschen spüren, wenn du es ehrlich meinst.
Liebe und Herzblut. Dass es wirklich ein Anliegen ist und aus einem tieferen Warum kommt. Aus dem Leben von Sabine schrieben.
Beispielsweise kannst du hier erzählen, was du gerne schon vor x Jahren an Wissen gewünscht hättest, als du vielleicht selber an einem ähnlichen Punkt gestanden bist wie deine Kundinnen.
Zeige, dass du schon 5 Schritte weiter bist. Hole die Menschen ab, wo du früher selbst warst.
Beispiele für Formate
Hier einige Beispiele für Formate für deinen Gruß aus der Küche:
- PDF-Guides: z. B. Anleitungen, Checklisten, Mini-Workbooks
- Audiodateien: z. B. geführte Meditationen oder Mini-Lektionen
- Videos: kurze Einblicke, Mini-Workshops, persönliche Botschaften
- Live-Angebote: kleine Challenges, Impulsabende, Q&A-Sessions
Was bist du für ein Typ: Bist du jemand, die gerne liest, hört, schaut?
Meistens sind uns unsere Kunden sehr ähnlich. Was bist du für einen Typ und dann finden es deine Kunden meistens auch gut.
Mein Tipp:
Egal welches Format du wählst: Es soll wertvoll, spürbar und umsetzbar sein.
Betrachte deinen Lead-Magneten in erster Linie nicht als Werbung, sondern als kleiner Beitrag, der bereits etwas verändert.
Reflexionsfragen für deine Kostprobe
Hier einige Reflektionsfragen:
- Welche Menschen möchtest du ansprechen? Sei hier so spezifisch wie möglich. Zum Beispiel Mamas mit Kindern mit unter zwei Jahren.
- Welches konkrete Problem möchtest du lösen?
- Welches Wissen oder welche Erfahrung möchtest du teilen?
- Welche Energie oder Atmosphäre soll dein Lead-Magnet ausstrahlen?
- Welchen kleinen, konkreten Mehrwert bietest du?
- Was ist die Essenz deines Wirkens in drei Worten?
- Was sind deine Ziele mit dieser Kostprobe? (Im Idealfall wird er danach Kunde)
Was nach dem Download kommt
Nach der Kostprobe beginnt die eigentliche Beziehung. Versende nun eine kurze E-Mail-Serie mit 3 – 4 Nachrichten, in denen du:
- Danke sagst
- den Inhalt vertiefst
- eine kleine zusätzliche Inspiration teilst
- und schließlich einlädst, den nächsten Schritt mit dir zu gehen.
Diese Mails müssen nicht werblich sein. Sie dürfen so klingen, wie du wirklich sprichst: offen, ehrlich, menschlich.
Denk an dein Lead-Magnet-Erlebnis wie an ein gemeinsames Essen: Du reichst einen Gruß aus der Küche und wenn er schmeckt, darfst du freundlich fragen:
„Möchtest du mehr davon?“
Tipp: Baue dafür ein automatisiertes System, damit du dafür keine Energie aufwenden brauchst. Du kannst alles so einstellen, dass du dafür keinen Finger mehr zu rühren brauchst.
Falls du dich da nicht auskennst, melde dich bei mir. Ich richte dir das alles ein, dann läuft dir automatisch. Das spart dir viel Zeit und Nerven und du baust dir damit automatisch einen Funnel auf.
Wie du deinen Lead-Magneten sichtbar machst
Jetzt hast du deinen Lead-Magneten fertig. Jetzt soll er auch in die Welt kommen und heruntergeladen werden.
Es gibt viele Wege, deine Kostprobe in die Welt zu bringen:
- über eine Landingpage,
- über Social Media Posts,
- über Newsletter oder Kooperationen,
- über Podcasts, Gastbeiträge oder Interviews,
- oder ganz einfach über persönliche Empfehlungen.
Wichtig ist: Verbreite ihn mit Freude, nicht mit Druck.
Ein Lead-Magnet darf sich organisch verbreiten, durch Menschen, die ihn wirklich schätzen.
Checkliste für deine Kostprobe:
☐ Bietet echten Mehrwert und hilft sofort weiter
☐ Spiegelt deine Energie und Haltung
☐ Spricht die richtigen Menschen an
☐ Hat eine klare, ruhige Struktur
☐ Ist leicht downloadbar
☐ Enthält eine freundliche Einladung zum nächsten Schritt
☐ Stellt dich als kompetenter Ansprechspartner dar
☐ Hat ein professionelles Bild von dir
☐ Enthält kleinen über mich Text
☐ Ist mit einer E-Mail-Serie verbunden
☐ Verwendet wertschätzende Sprache („im Tausch für deine E-Mail-Adresse“)
☐ Beinhaltet Impressum und Datenschutz
Dein eigener Lead Magnet
Wenn du spürst, dass du eine eigene Kostprobe deiner Arbeit erschaffen möchtest,
aber noch nicht weißt, wo du anfangen sollst: Ich begleite dich gern dabei.
- Wir entwickeln gemeinsam deinen Lead-Magneten: Vom ersten Funken über Struktur und Text bis zur fertigen Umsetzung.
- Wir finden einen guten Titel
- Wir gliedern den Inhalt gemeinsam
- Ich schreibe für dich die Inhalte
- Ich unterstütze dich beim Layout und Design
- Ich unterstütze dich bei der Technik und Automatisierung
Egal wo du gerade stehst und was du brauchst. Melde dich einfach bei mir und dann schauen wir, wie ich dir gerade helfen kann.
Mein Warum
Das wichtigste unserer Zeit ist meiner Meinung nach innere Transformation. Menschen zu begleiten, bewusster, eigenständiger, gesünder zu werden. Und das strahlt dann auch ins aussen, bis zum Planeten. Deshalb bin ich hier. Und mein Beitrag dafür sind Texte und Online Marketing für Coaches und Therapeutinnen.
Über mich
Ich bin Andreas Hunkeler und ich bin hier, um Welten miteinander zu verbinden. Ich bin ausgebildetet KomplementärTherapeut und Focusing Coach. Und ich liebe Texte. Deshalb bin ich Buchhändler geworden und habe später Sozialanthropologie und Germansitik studiert. Heute schreibe ich Texte für Coaches, Therapeutinnen und Menschen, die sich für Heilung und innere Transformation engagieren.
Ich bin ein Mensch mit einem riesigen Interessens- und Wissensbereich (ein richtiger Scanner). Deshalb kann ich mich schnell in alle möglichen Themen einarbeiten und verstehen. Im Human Design bin ich Projektor mit den beiden Kanälen 10-57 (perfekte Form) und 47-64 (Sinn machen). Meine Superkraft ist es, Sinn aus chaotisch wirkenden Facetten zu machen, Köhärenz zu schaffen und in eine Form zu bringen. Und darüber hinaus bin ich Online Marketing Manager.
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